和风谈判课程系列之一台北东吴大学教授刘必荣博士关于和风谈判和风谈判是融合西方谈判理论与中国的《孙子兵法》、《刘伯温兵法》、《鬼谷子》,冶东西方战略智能于一炉,于1988年所设计、发展的谈判课程。比西方谈判思考更深刻,也比传统中国捭阖之术的讨论更有架构。课程包括讲授、个案解析、以及谈判演练,是最适合华语世界的谈判技巧课程。之所以取名和风,是希望透过谈判技巧的传播,能让大地吹起一阵和喣春风,使所有的冲突都能像和风细雨一样轻松解决。也取王羲之「兰亭序」中的字:「是日也,天朗气清,惠风和畅」,故名之。权力游戏?心理游戏?权力心理角力伤害能惩罚他吗?有退路吗?有时间熬吗?能暂时唬住他吗?敢耍无赖拒不让步吗?有东西赏吗?有法律借力使力吗?有专业知识吗?剥夺使得不到挂钩战术A弱BC强强孙子谈引进別的议题故我欲战,敌虽高垒深沟,不得不与我战者,攻其所必救也。孙子﹁虛实篇﹂报酬的力量拥有对方想要的资源金钱、物质、空间、资讯﹑专业﹑人力﹑人脉﹑通路﹑能力﹑行为。广告行销简报技巧說服贴上去如何准备谈判谈什么?要不要挂进別的议题?到底这一回合我想要的是什么?贏和输破拖交货如果划出谈判的场地付款规格数量价格放大议题单议题多议题
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