握推销的各种模式Р3.明确推销人员应具备的素质与能力Р6%Р推销Р过程Р1.了解推销洽谈的技巧和促成交易的障碍Р2.能掌握寻找和接近顾客的各种方法、推销洽谈的原则和方法、Р3.掌握顾客异议的概念及其类型、明确顾客异议处理的方法和促成交易的方法Р20%Р推销Р管理Р1.能了解推销组织的作用和职能、推销队伍的推销组建和推销目标的制定要求及其表现形式Р2.能掌握推销组织的工作目标、类型Р3.能掌握确定推销队伍规模的原则和方法、掌握推销绩效评估的指标、程序和方法Р2%Р总计Р50%Р 5.课程实施条件Р 5.1教学团队要求Р (1)推销谈判教师要求在企业从事过推销谈判工作,有一定的专业实践经验的专业骨干教师。Р (2)为了适应教学要求,60%以上的教师应该具备研究生以上学历,并具有中级职称。Р (3)在教师素质方面,应该具有良好的专业素养、教态和授课语言Р5.2校内外实践教学条件要求Р(1)课程对校内教学环境和设施设备条件的要求Р校内教学要求:多媒体教室、市场营销综合实训室。Р在多媒体教室,利用现代化的多媒体技术,丰富的影像资料等有效开展课程内容教学。在市场营销综合实训室有效开展各项案例的小组讨论与辩论,有效开展情境模拟的各项模拟商务谈判与推销活动。Р(2)课程对校外实训基地及条件要求。Р校外与多家企业单位建立了校企合作关系。可以满足学生校外实习实训的需要。实训基地有:河北德康汽贸有限公司、石家庄藏诺生物科技有限公司、石家庄灵方科技有限公司等。Р校外实训基地要求:Р(1)有跟学生课程及专业岗位相对应的谈判与推销工作岗位Р(2)能够进行校企合作Р(3)企业有有效指导学生顶岗实习的技术指导老师Р5.3教材的选用Р5.3.1教材选用基本要求Р(1)必须依据本课程标准选用教材;Р(2)应选择符合理论联系实践特点的高职高专特色的教材;Р(3)应尽量选择带有大量丰富实例且最好有实际项目的教材;
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