第一章国际商务谈判概述РE-mail: uibep@Р第一节国际商务谈判的概念及特点Р一、国际商务谈判的定义Р谈判Р商务谈判Р国际商务谈判Р第一节国际商务谈判的概念及特点Р二、国际商务谈判的特点Р(一)国际商务谈判具有一般贸易谈判的共性Р(二)国际商务谈判的特殊性Р第二节国际商务谈判的种类Р一、按参加谈判的人数规模划分?二、按参加谈判的利益主体的数量划分?三、按谈判双方接触的方式划分?四、按谈判进行的地点划分?五、按谈判双方采取的态度与方针划分?六、按谈判的内容划分Р第三节我国国际商务谈判的基本原则Р一、平等互利原则?二、灵活机动原则?三、友好协商原则?四、依法办事原则?五、原则和策略相结合的原则Р第四节国际商务谈判的基本程序Р一、国际商务谈判的基本程序Р二、国际商务谈判的PRAM模式Р本章关键词Р国际商务谈判主场谈判客场谈判?中立地谈判让步型谈判立场型谈判?原则型谈判投资谈判?损害及违约赔偿谈判?询盘发盘还盘?PRAM谈判模式Р第二章国际商务谈判前的准备Р第一节国际商务谈判人员的组织与管理Р一、商务谈判人员的个体素质Р二、商务谈判人员的群体构成Р三、商务谈判人员的管理Р第二节国际商务谈判前的信息准备Р一、谈判信息的分类Р 二、谈判信息收集的主要内容Р 三、谈判信息资料的处理
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