2)、风险损失的控制; 3)、转移风险; 4)、风险自留。(略)Р三、论述题:(15 分)Р1、在谈判过程中,突破僵局的策略和技巧??P182Р1)、从客观角度来关注利益; 2)、从不同的方案中寻找替代; 3)、从对方的无理Р要求中据理力争; 4)、站在对方的角度看问题; 5)、从对方的漏洞中借题发挥:Р6)、当双方利益差距合理时即可釜底抽薪;?7)、有效的退让(需展开分析)Р四、材料分析 : (15 分)Р1945 年 7 月 1 日,黄炎培等 7 位国民参政要员应邀请访问延安。 “我们 20 多年Р不见了” 这是毛泽东和黄炎培握手时说的第一句话。?黄愕然, 毕竟是第一次见面Р啊。毛泽东笑着说:“ 1920 年 5 月某日在上海,先生主持会议欢迎杜威博士,演Р讲内容 ,, ,那一大群听众之中就有一个毛泽东。?”黄炎培深感意外,想不到当Р年在一群听众之中, 竟有这样一位盖世英雄。 他盛赞毛泽东的会客室, 蓦然发现Р当中一幅画极为熟悉,画面是一把酒壶,上书“茅台”二字,壶边几只杯子,画Р上还有一首诗:Р喧传有客过茅台,酿酒池中洗脚来。Р是假是真我不管,天寒且饮两三杯。Р一种怀旧之感不禁油然而生, 这不正是自己的题诗?不错, 这幅画原是叔羊 (沈Р钧儒次子)为沈钧儒画的,作于?1943 年国民党掀起第三次反共高潮时。在请自Р己题词时, 因忽然想起了长征中共产党人在茅台酒池里洗脚的谣传,?针对这个谣Р传,题写了这首七绝诗以讽喻之。 万没想到,这一幅画竟挂在中共领袖的客厅里!Р顿时,一股知遇之情似暖流流通了黄炎培的周身,?深感毛泽东等共产党人一见如Р故,可以推心置腹。事实证明,延安会谈坚定了黄炎培先生今后方向,而毛泽东Р正是本着真诚的原则,精心布置会谈环境,为会谈的成功奠定了基础。Р结合需要理论,谈谈如何更好地满足对方的心理需求。Р答 :谈判中的获得尊重的需要。 (略) p62Р4
全文预览
