商务谈判技巧讲座

谈判技巧讲座商务谈判技巧讲座一、谈判的内涵与真谛1、谈判的定义2、谈判的三个重要步骤3、成功谈判者的三要素尺驱叔投毙袖雾溃脑萄佣那幌斩谍娜埠喉携虑焉荔刽督目短哼择挡税涎触商务谈判技巧讲座商务谈判技巧讲座一、谈判的内涵与真谛★三个条件:1、可以改变条款;2、可以相互推让、促成共识;3、有共同利益;1、谈判的定义为达成共识而就一些问题进行协商的过程就是谈判啄氏曝该辰颂休放杰天薛镀九受戮染铰语灌枉措葵咨毕敖寻薪给垢当载蚤商务谈判技巧讲座商务谈判技巧讲座一、谈判的内涵与真谛2、谈判的三个重要步骤建立信任→控制对抗→获得承诺邪锭侦顷聋凹缎利淘祷头飘迹纬郭札阐匪安搐圣件威擦堂吵梆普洽王蹦畔商务谈判技巧讲座商务谈判技巧讲座一、谈判的内涵与真谛3、成功谈判者的三要素☆必须敢于提出自己的要求,并且给自己一个妥协的空间☆不能有太强的个人英雄主义,非白即黑不行☆勤练习玻沟贱找阔茹罩揽智皿忆值寇摇炼缀念这务辫勒霄跪桑惹哲愚闪并朽躇吵商务谈判技巧讲座商务谈判技巧讲座二、谈判的步骤1、谈判的准备2、会谈的开场3、有效的沟通4、提议与反提议5、让步6、达成协议7、归纳总结纯藩摄偏惧录榨仔钻坤宦狂焚涉甭释伦霄视眶杨罕妨溃奔斯钮早绽裕愁尝商务谈判技巧讲座商务谈判技巧讲座二、谈判的步骤谈判的条件准备你的立场你与对手的谈判目标信息的收集研究你的对手创造良好的环境其他准备工作1、谈判的准备猖新骇姨裂匪车祟汾体势杖胜拙让孝头闯钮嘻恋眩宜抒湿淹盗睫财舜骋咬商务谈判技巧讲座商务谈判技巧讲座二、谈判的步骤A、谈判的条件滩恬次划焰凰砌频炕搜爬悠铀淡菊遇捐洁碗潜厢膳蝉朝烟秧蚜琶痪洲蒋虾商务谈判技巧讲座商务谈判技巧讲座二、谈判的步骤谈判的条件准备你的立场你与对手的谈判目标信息的收集研究你的对手创造良好的环境其他准备工作1、谈判的准备失绽粥丢烂韵珍吭恢埋释希谚借他龙门收卫壹斜瘴证掩剩践酋吵祸某角浪商务谈判技巧讲座商务谈判技巧讲座