标销售量的百分比。****%销售完成率为XXX%的该项得**分,每低**%扣**分,低于**%时得**分。销售额度考核期内销售人员实际完成的销售量。****万元考核得分=销售目标完成率×权重。销售费用节省率成交客户是否有业务费、以及业务费是否超过预算标准。**XXX%节省率为≥**<**时,该项得**分;节省率为**%时,该项得**分且加**分;节省率为负数时,该项得**分且扣**分;考核期内无成交客户的,该项得**分。销售人员投入指标考核构成说明。考核指标考核说明或排除条件拜访客户指有效拜访的客户数量,必须结合以下条件进行考核:①外出公事登记有注明客户或机构名称;②送过招商资料、且参与过洽谈;③有客户关联负责人的名片或联系方式;④管理人员调查,拜访客户在公司项目登记表有登记,或所在部门营销副经理知晓的;⑤合同届满洽谈续约的属有效拜访计入考核。意向客户开发指有明确项目建设或合作意向的客户,必须结合以下条件进行考核:①有客户关联负责人的名片;②给客户递送给方案;③销售支持专员或销售所在部门主管人员上门与客户职能负责人洽谈过;④客户到公司来访过;⑤经管理人员调查,客户关联负责人表示有明确的项目建设或合作意向计划;⑥意向客户的判断权限为部门销售副经理。实际成交客户①考核期内完成的签约客户;②成交客户的数量在1个以上的,超出的客户数量可以抵下一个考核期内的考核数量;③续约客户计入成交客户。流失客户流失客户的界定标准:①拜访、意向客户出现与其他竞争对手成交;②老客户出现与其他竞争对手成交(月度与年度重复计算);③计算流失客户时,不论任何原因;⑤流失客户在2个或以上的,一个考核期内按1个流失客户扣分,超出的流失客户在下一个考核期扣分;如累积到年末其流失客户在2个或以上的,则计算在年终最后一个月考核,不够扣分的,在绩效考核总分中扣除;⑥流失客户在一个自然年内只要被发现均属有效,不跨年度。
全文预览
