及公司评审Р成本核定Р5%Р15%Р价格分析Р5%Р决策建议Р5%Р4、建立和维护与招标代理机构/公司的关系Р是否从代理处获得情报Р7.5%Р15%Р代理在标书制作时是否向我方倾斜Р7.5%Р5、建立和维护与评标专家的关系,建立并完善专家库名单,并进行日常关系维护Р了解专家名单Р7.5%Р15%Р与专家建立联系Р7.5%Р6、收集、分析竞争对手信息,加强与竞争对手的合作Р是否去了解对手信息,是否建立了渠道Р15%Р7、策划、谋略Р对投标项目提供相关策略、谋略Р25%Р大型营销项目中标后,按照中标项目有效合同额的千分之四作为奖金总额,其中中标项目有效合同额=合同总额-市场费用/投标时测算的毛利率。个人实得奖金额=中标项目奖金总额*(个人得分/所有参与项目人员总得分)Р奖金是在签订合同并收到项目预付款后,由人力资源部组织个人申报,并综合计算后报公司审批发放。Р产品销售提成办法Р为拓展产品市场,鼓励全员销售,特制订《产品销售提成办法》,本办法适用于公司所有销售产品的人员。Р产品销售提成=实际销售总额-出厂价格-应缴的税金-产品销售所产生的所有费用(含薪资、福利、出差等;其中非专职产品销售人员不含薪资及福利)。Р在销售过程中必须遵守公司的定价原则,不得低于/高于定价文件中的最低/最高限价或公司审核通过的最低毛利率进行销售,且市场费用不得超过销售总额的4%。Р提成原则上于每个销售年度结束时统一结算发放,期间如员工离职的,则按其在职期间应得的销售提成一次性核发;非专职产品销售人员可随时结算提成。Р企业销售提成办法Р为鼓励全员销售,规范销售流程,特制订《企业销售提成办法》,本办法适用于公司所有面向企业销售的人员。Р企业营销部门经理的管理提成=1/4*10%(部门核算总贡献-部门核算总支出),其中核算支出包含薪资、福利、出差等,核算贡献按超额累进制计算:签约时的核算毛利率≤20%的,毛利率
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