司,给予太大的期望。因此在谈判中,就需要我们在满足谈判对手的生理需要、营造安全的氛围、建立尊重和信任对方的关系、尽可能的满足对方的某些个人愿望,掌握好对方的谈判底线,在赢得利益的同时适可而止,签订合同,形成合作关系。Р(三)获悉谈判对象的选择倾向。由于市场经济的进一步扩大,国家经济的进一步开放,现在公司竞争的激烈程度比以前要相对激烈,一个公司的项目可能有几个公司进行投标,几个公司进行竞争,而对方的底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容,均属机密。谁掌握了对方的这些底牌,谁就会赢得谈判的主动。在这种情况下,作为谈判者要拓展自己消息渠道,注重与对方公司内部人员沟通,了解对方领导层的考虑和顾虑,通过更改自己的方案及表达重点,适应谈判对方的胃口,最终达到谈判双赢的目的。Р三、科学灵活运用各种方法,曲径通幽获得谈判成功。谈判是具有利害关系的参与各方出于某种需要,在一定的时空条件下,就所关心或争执的问题进行相互协调和让步,力求达到协议的过程或行为,商务谈判与商务谈判中的人际关系则更为创业者所关注。Р(一)善于控制谈判局势。谈判活动表面看来没有主持人,实则有一个隐形的主持人存在着,不是自己就是对手。因此,作为谈判者,要主动争取把握谈判节奏、方向,甚至是趋势的。Р
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