岗位要分离Р 坏账准备的计提与审批、坏账的核销与审批Р 销售计划管理企业应当根据发展战略和年度生产经营计划,结合实际情况,制度年度销售计划Р 在年度销售计划的基础上,结合客户订单情况,制定月度销售计划,并按规定的权限和程序审批后下达执行Р 企业应定期对各产品的销售计划与实际销售情况等进行分析,结合生产经营情况,及时调整销售计划,调整后的销售计划需履行相应的审批程序Р 客户开发与信用管理企业应当在进行充分市场调查的基础上,合同细分市场并确定目标市场,根据不同目标群体的需求,通过多种营销策略和营销方式,促进销售目标实现,不断提高市场占有率Р 企业应当依据投标中标结果建立完善的客户清单与客户档案,客户档案中至少应包括客户基本信息及资质评价与主要产品等Р 客户档案信息应安排专人予以管理,并设定保密级别,且需设立借阅登记制度Р 建立和不断更新维护客户信用动态档案,由与销售部门相对独立的信用管理部门对客户付款情况进行持续跟踪和监控,提出划分、调整客户信用等级的方案Р 根据客户的信用等级和企业的信用政策,拟订具体客户的信用限额和时限,经销售、财会等部门具有相关权限的人员审批Р 对于境外客户与新开发的客户,应当建立严格的信用保证制度Р 销售定价企业应当根据有关价格政策、综合考虑企业财务目标、营销目标、产品成本、市场状况及竞争对手情况等多方面因素,确定产品基准定价Р 企业应定期评价产品基准价格的合理性,定价或调价需经具有相应权限人员的审核批准Р 销售折扣、折让等政策的制定及授予应由具有相应权限的人员审核批准Р 销售折扣、销售折让授予的实际金额、数量、原因及对象应予以记录,并归档备查Р 订立销售合同订立销售合同前,应当指定专人与客户进行业务洽谈、磋商或谈判,关注客户信用状况,明确价格、结算方式、权利与义务条款等相关内容Р 重大的销售业务谈判还应当吸收财会、法律专业人员参加、并形成完整的书面记录
全文预览
