广告策划第四章广告策划第三步：制定广告策略

四章广告策划第三步:制定广告策略4.1.1 广告目标的内容广告主需要根据广告产品的实际情况,合理设置本次广告策划活动的最合适的目标。根据广告金字塔,广告目标一般有以下几种类型。1.提高知名度创建知名度是广告的一个基本任务,尤其是新产品,如果根本没有人知道你们的公司、产品、服务或品牌,自然也谈不上了解、喜欢、信任、最终购买等其他广告目标。广告活动中经常把创建或提高知名度当作重要的目标任务,这也是为什么新产品上市期间要求广告播出量特别多的原因之一。9第四章广告策划第三步:制定广告策略4.1.1 广告目标的内容产品功能告知,是广告活动最基本的功能,也是绝大多数广告活动的目的之一。充分向消费者提供产品信息,大力宣传某个产品的新优点,使消费者不仅知道公司、产品、服务和品牌,还很清楚地认识到产品的功能、特点和销售地点等详细信息,对产品了解得越多,越有可能购买其产品,这类广告目标的重点在于促进了解。关于产品特点、功能及给消费者带来的好处等说得越清楚,就越有可能增加购买机会。有些广告仅传递一些产品或服务的基本信息还不够,如何让人们相信并接受广告信息才是关键。因此,广告中除了基本信息之外,还需要加入一些强化信息来促使广告受众相信广告产品能给自己带来显著的效用。3.劝服作用2.产品功能告知10第四章广告策划第三步:制定广告策略4.1.1 广告目标的内容经历了上述4个目标刺激之后,总有一部分接受信息比较完全的消费者或者是被勾起了对产品消费欲望的消费者,选择某种时机采取行动。这些行动可能是持续关注进一步的信息,也可能是咨询和购买,但不管形式如何,最终的指向都是购买。广告发布的时间越长,广告辅助销售的作用越明显。对一些旨在刺激短期反应的邮购或零售广告策划,经常使用销售数字作为广告的目标。这类广告的目的就是不断刺激购买,包括重复购买和扩大购买,总之最后以扩大销售量作为考核标准。5.辅助销售