西到底有多好。?时光流转,品牌渐渐成长起来。山坡上扛枪的威利(标签上的人物)以及朗朗上口的广告语“呀呼!激浪”(Ya—hoo Mountain Drew)很快帮助它在地区性品牌中赢得了自己的一席之地。1964年,百事公司买下了这个品牌,并在后来几年里沿用原有的广告。但是当激浪的销售不再增长的时候,百事的营销负责人决定给它找一个新的方向。?1973年,在经过大量调查、争论以及几个月的营销和广告策划后,他们把激浪这个品牌进行了重新定位并重新推出。它不再是一个山里人的混合饮料,而是一个充满活力的、以年轻人为主体的、别有风味的软饮料。?纽约BBDO创作的新广告片以喜爱户外运动的活跃年轻人为主角,主题是“你好阳光,你好激浪”。到1978年,这个充满动感的手法已经使激浪的销售量过了一亿箱大关。20世纪80年代,他们又在广告中增加了高热运动和冒险元素。到1985年,激浪成了全国家喻户晓的品牌。?从那时起,激浪便制定了一项标准,通过一系列营销平台传达了它对“活力”的定义。“我们有相当统一的信息和目标,不管时间如何流逝,这些信息和目标对我们是什么、不是什么都会做出一致的诠释”,激浪市场营销总监斯科特说:“激浪的品牌关乎活力与欢乐,你可以在我们所做的一切活动中看着这一点,从广告到基层的社区活动,以及运动主题的活动。我们有非常清晰、生动的定位。”?这个定位将激浪推到了一个较高的高度:品牌营销范围从滑板公园和另类活动延伸到了超级杯这类主流盛大赛事。如此大范围的从草根到宏大广告事件的营销活动,在百事公司内部被称为“大范围的亲密接触”。?这一定位使激浪在20世纪90年代初成了“橙味”碳酸类饮料的领导品牌。然后,到1999年,激浪又达到了一个新的高度,超过了健怡可乐,成为美国软饮料行业的第三名,仅次于可口可乐和百事可乐。?巴尼和阿里一定非常骄傲。激浪从开始的山里人发展到今天,确实走过了很长的一段路。
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