应用Р项目正式销售前（一般是开盘前），需确定不同楼座、户型、楼层的差价，制定出每套房源的价格，并形成价单。Р场景二РР课程目录Р一：均价及入市价格制定Р二：价单制作РР场景一：? 某知名开发商在上海松江老城区新拿一纯住宅用地，现向我公司发起顾问服务邀标，除项目定位、物业发展建议等内容外，邀标文件中明确指出需提供整体均价和入市价格建议，你作为本次竞标报告的主要撰写人，需完成价格部分的撰写。РР均价及入市价格制定Р结合日常工作经验，请阐述你提供整体均价和入市价格建议的思路。РРThinking 整体思路Р确认开发商目标Р1Р了解地块指标及基础市场信息Р2Р确定价格策略，提供入市价格建议Р5Р收益测算?验证价格Р6Р根据需求组织调研，推导项目均价Р4Р选择定价方法Р3Р指导Р均价及入市价格制定—整体思路Р其中“3.选择定价方法”、“5.确定价格策略，提供入市价格建议”是关键步骤РР课程大纲Р均价及入市价格制定—常见均价制定方法Р常见的均价制定方法有哪些？РР基本思路：?成本导向定价是以成本为中心，在定价时，首先考虑收回企业在生产经营中投入的全部成本，然后加上一定的利润。Р成本导向定价法Р均价及入市价格制定—常见均价制定方法Р成本Р土地成本、开发成本、期间费用等Р目标利润РР销售价格Р+Р适用情况：?本项目成本远高于参考项目成本时，如北京等一线城市“面粉贵过面包”的情况；?无市场参考对象，无法或不方便使用市场比较定价或其他定价方法时。РРРР企业Р顾客Р均价及入市价格制定—常见均价制定方法Р需求导向定价法Р基本思路：?需求导向定价是以消费者的需求强度及对价格的承受能力作为定价依据，以需求为中心，依据买方对产品价值的理解和需求强度来定价，而非依据卖方的成本定价。Р适用情况：?由于对客户需求强度及价格承受能力的判断较困难，此定价方法一般不单独使用，多在价格修正阶段使用。
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