大致相同的细分市场,然后根据企业的资源及营销实力,分别为各个细分市场制定不同的市场营销组合。Р 万科针对五个细分市场开发出相应的产品宋满足该市场上的需求,并制定了不同的营销组合为其服务。Р 例如,万科目前在苏州主要有五个项目:玲珑湾、万科中粮,本岸、金色家园、长风和金域缇香,后两个项目还处于建设中。Р “玲珑湾”为苏城高端人群带来开阔景观与优质生活的完美生活选择。Р 万科中粮,本岸主要是针对社会成功人士、富贵之家开发的。Р 金色家园系列的大户型主要关注“富贵之家”,中户型比较适合“孩子三代型”。Р 金域缇香是万科的一种高端定位产品,比较适合健康养老的家庭。Р 长风项目定位精品的概念,能够体现成功人士的价值。Р Р 三、市场定位Р Р 1 市场定位的概念Р 对某产品进行市场定位就是某企业根据某产品的目标市场、Р 目标顾客对该产品属性的相关重视程度,打造出某一个或某几个产品的与众不同或独一无二的特色优势,使其区别于其他同类产品。Р Р 2 万科的市场定位Р 将自我与生活相融,将自我尽隋释放——这正是万科苦苦寻觅的消费者内心深处未被占领的空隙。迎合消费者这一消费心理发展趋势,我们把万科的利益点集中在“展现自我的理想生活”。Р 消费者调研结果显示,万科的文化品味、物业管理、房地产开发商品牌、售前售后服务、社区规划、环境景观和配套生活设施等方面是最为消费者所称颂的,同时也是消费者认为影响其购买决策极为重要的考虑因素。Р 结合这一既有的形象和企业自身的特点,我们概括出万科的个性:有创见的、有文化内涵的、关怀体贴的。Р 与其他的房地产企业相比,万科的市场定位是定位于隋感、定位于个性。房子的功能、售前售后服务和社区规划等因素,其他开发商都会考虑到,都力求完美。但赋予冷冰冰的房子以情感,让消费者内心得到释放,觉得住上这样的房子是自己理想的生活,这样的定位能使万科在众多房地产开发商中脱颖而出。
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