区位和技术参数下,通过系统的研究市场的供给、需求状况,为地块找到适合的产品,挖掘潜在的客户,并为项目定位提供市场依据。宏观市场环境竞争项目分析区域市场分析客户调研结论:市场状况可能的客户可能的产品宏观市场区域市场竞争对手客户1.2市场研展阶段市场研展定位确定细分市场产品定位、客户定位市场选择T市场细分S市场调研定位P1.3项目定位阶段2.项目市场研展工具包项目市场研展工具包区域价值评估工具竞争市场评估工具目标客户生成工具2.1区域价值评估工具(1)区域价值分析产业分布(第三产业、旅游经济、高新技术产业、物流等)街区价值(土地级别,区域功能定位等)(2)地块资源分析自然景观人文景观交通资源(公交、轨道交通、高速路、机场、火车站等)配套资源(教育、医疗、文化、娱乐等)(3)市场趋势分析在售、待售项目分析(产品类型、产品组合、价格、销售状况、待售量等)三级市场交易状况(价格水平、热点板块、消费群分析)项目区域价值评估2.2竞争市场评估工具“三同”策略:通过对在地段、产品、价格等方面构成直接竞争或者潜在竞争的楼盘进行分析,寻求突破创新和差异化。同区位:包含同一地段或同等地段两个方面。同类型:指在产品上具有相同的属性。如同为郊区大盘、同为小户型等。同价格:包含同单价和同总价两个方面。研究内容:同质产品供应总量产品特点价格客户项目竞争市场评估2.2.1样本选择说明调研项目选取的依据,数据分析的原则和方法。为保证数据的全面性,区域市场分析采用普查法,根据开发商项目开发的不同阶段和甲方的具体的要求,设定调查范围(同区位、同价格、同类型)。2.2.2分析方法说明在调查范围确定后,制定具体的数据分析方案,并对数据分析的方法进行说明。根据对样本项目调研取得详细的资料,首先从供应、产品、价格、销售等方面对区域市场作纵向的分析,明确以下的几个问题:区域市场的总体供应量产品特点产品价格情况产品销售情况
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