计以中小面积为主,故市场定位应为“短、平、快”项目,着重完成公司规定目标计划。Р(2)区域定位为本区域中低价位楼盘。功能定位为过渡及投资商品房。Р(3)由于文化具有丰富的内涵,也具有更高的品牌附加价值,是现代高素质人追求的时尚。故本项目虽然占地面积小,规模小,但由于紧邻奥林匹克公园,是未来亚奥片区商圈及生活圈的核心区域,因此可将本项目营造出一种国际性的、具有国际特色的、与奥林匹克等运动有关的体育文化,将该种文化赋予楼盘特色,充实其内涵,使本楼盘具有了一种鲜活的生命特色,也使本楼盘具有了区别其他楼盘的文化内涵。Р(4)商铺定位为为本楼盘住户及邻近住户日常生活所需服务,不作大卖场,只为小店铺。Р五、目标客户群定位Р(一)定位依据:Р1、 对北沙滩区域市场项目的市场调研Р2、 对本项目优劣势分析Р3、 本区域未来五年内规划趋势预测Р Р(二)具体定位Р 1、年龄特征Р年龄(岁)Р25以下Р25~35Р35~45Р45以上Р百分比Р10%Р50%Р30%Р10%Р Р2、行业特征Р行业Р外企Р私企Р国家机关、企事业单位Р拆迁户Р其他Р百分比Р5%Р60%Р15%Р15%Р5%Р Р 3、区域特征Р区域分布Р丰台、崇文、朝阳、大兴Р其他临近城区Р外埠Р百分比Р70%Р20%Р10%Р Р 4、交通工具特征Р采用交通工具Р私车Р公共交通Р其它交通方式Р百分比Р30%Р60%Р10%Р Р(三)选购本产品动机Р1、认为本产品经济实惠,总价低,户型功能比较齐全性价比较合理;Р2、原来在本区域生活、居住(租房或同亲友共同居住)、工作,对本区域有一定的感情;Р3、为改善现有居住条件/子女结婚用房/父母孝心房/个人购房等;Р4、对本社区环境及区域的未来发展的潜力的认同;Р Р(四)购买行为特征Р1、首次置业,以讲求经济、实惠的客户为主。
全文预览
