心理。当市场处于供需双方僵持不下的时候,在消费者还没看清市场真实情况之前,抢占那些想占便宜的客户。②降价的幅度:降价太低,收不到什么促销效果;而大幅度降价能产生明显的效果,但这时客户对产品的品质将开始产生质疑,也会受到已购业主的冲击,这是需要在降价方式和策略上斟酌的。*■全面直接降价:促销效果需要一定降价幅度的配合,最容易受到老业主的冲击。一般适合于项目开发时间不久,还未有交房的项目。否则,前期购房业主会在接房时寻找各种非价格因素的借口,要求退房或者补差价、或者拒绝接房。■部分房源降价:降价不代表全盘降价,一种户型大幅度降价,比所有户型小幅度降价促销效果要好。因为有同等产品作比较,才能让消费者感受到有利可图。另外,可将一些朝向、采光等有一定销售难度的房源作为特价房源。■买房有礼——送装修、税费优惠、送物管费、送汽车、送车位……比如苹果乐园赠送壁挂式太阳能(变相降价)③降价的方式:*四、楼盘降价促销的九种常见手法1、直接降价2、买房送礼3、团购4、购房价格全面保护计划5、无理由退房6、分期首付、零首付促销7、通过制造噱头,吸引眼球,增加来人8、房价竞猜、抽签方式促销9、多种手段一起用*1、最直接的促销——降价这一促销手段,由于操作的透明度高,只要打折幅度达到客户的心理价位,购房者接受的程度较高。*2、买房送礼常规送法买房送车(奔驰、宝马等)买房送车位、送装修、黄金、、、在市场处于上升期,送礼往往能锦上添花;而当市场处于低迷期,如果所送的礼品价值或用途与消费者心理预期相差甚远,则消费者往往会“不为心动”,此时效果会比较差。*比较有噱头的送法——制造轰动效应,带来现场人气,通过人气的拉升促进销售买房送奶牛、毛驴;买房送工作、户口买房送菜地买房送“老婆”*在整个就业形势不容乐观的情况下,该销售措施对于一些既想买房,家中又有富余劳动力的消费群体来说有巨大的“诱惑力”。买房送就业岗位*
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