目录模块一推销准备模块二接近客户模块三介绍产品模块四报价议价模块五处理异议模块六达成交易模块七售后跟踪模块一推销准备课题一选择推销形式课题二寻找潜在客户课题三制订拜访计划课题四准备推销工具课题一选择推销形式模块一推销准备【想一想】小吴打算通过为某知名度较低的厂家推销皮鞋开展社会实践活动,为此小吴和室友们探讨了很多天,他们帮着出了很多主意,有的建议开专卖店,有的建议开网店,有的认为可以上门推销给家庭用户或超市,还有的说采用电话销售……在有限的时间、精力和投入的情况下,请你帮小吴分析一下应如何做。课题一选择推销形式【议一议】■什么是推销?■推销有哪些形式?如何选择?■推销有一套相对标准的工作流程吗?课题一选择推销形式一、认识推销广义的推销是指活动主体试图通过一定的方法和技巧,使特定对象接受某种事物和思想的行为过程。狭义的推销是指推销人员通过创造、沟通与传送价值给顾客,经营顾客关系,使双方的需要得到满足的行为过程。推销主体(推销人员)、推销客体(商品或服务)和推销对象(顾客)构成了推销活动的三个基本要素。推销的功能可以归纳为:销售商品、传递商品信息、提供服务、反馈市场信息四个方面。课题一选择推销形式二、推销的形式与特点课题一选择推销形式课题一选择推销形式三、推销的工作流程课题一选择推销形式
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