见及接近顾客、促成交易的步骤及方法?掌握介绍与展示产品的原则、方法及需要注意的问题Р对本课程形成一个总体认识。正确理?解课程的性质、任务和研究对象,整?体,了解课程的体系、结构。Р掌握、理解课程中的基本知识、?基本理论,并时刻关注学术前沿,?了解相关学术动态。Р学会分析案例、进行推销实践,从?而提高分析问题、解决问题及灵活?运用推销技术与方法从事实际推销?的能力。Р使学生具备一定的推销能力、适应社会的能力、处理问题的能力Р(三)课程设计Р希望学生达到以下三个学习效果:Р1Р2Р3Р4Р以职业能力培养为重点Р5 5Р以销售员的职业活动为导向,从职业岗位任职要求出发选取教学内容Р以真实工作任务及其工作过程为依据整合、序化教学知识点,突出推销职业能力目标的培养Р以项目为载体,采用任务驱动的教学方法训练学生的职业岗位能力Р开发一系列基于工作过程的教学标准和教师资源,实现基于工作过程系统化的课程教学Р5Р设计理念Р(三)课程设计Р教学实验Р典型工作岗位Р工作过程课程开发Р学习领域Р教学过程方案设计Р学习情境Р学习性的工作任务Р整合的工作任务Р实际的工作任务Р工作任务分析归纳Р行动领域Р再开发Р教学过程分析Р工作过程分析Р设计思路Р“行动领域学习领域学习情境教学实验再开发”的?“循环式”课程开发模式Р行业背景Р能力分析Р服务岗位Р典型工作任务Р市场营销行业现状调研? 市场营销是需求较大的行业,各类企业均需要,就业前景很广阔,历年平均就业率达97%左右。市场营销近几年就业率:2009年 97% 2010年 96.5%, 2011年97.8%。? 我国市场经济的不断完善,市场营销已经渗入到各种各样的企业里,不仅是外资企业、民营企业,国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识,所以对这方面人才的需求将继续看好,并有继续升温的可能。Р学习领域Р职业行动领域Р设计思路
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