变化,灵活运用推销原理和技巧,恰当地调整推销策略和方法。可以说,灵活机动的战略战术,是推销活动的一个重要特征。Р6)互利性Р现代推销是一种互惠互利的双赢活动,必须同时满足推销主体与推销对象双方的不同要求。成功的推销需要买与卖双方都有积极性,其结果是"双赢",不仅推销的一方卖出商品,实现赢利,而且推销对象也感到满足了需求,给自己带来了多方面的利益。这样,既达成了今天的交易,也为将来的交易奠定了基础。Р课堂小结Р推销是指企业营销组合策略中的人员推销,即企业推销人员通过传递信息、说服等技巧与手段,确认、激活顾客需求,并用适宜的产品满足顾客需求,以实现双方利益交换的过程。Р作业布置РP21推销的涵义РP21推销活动特点Р教学后记Р课题Р1.2推销的功能与作用(一)Р课时Р2Р教学目的Р1、?认识什么是推销,陈述推销的基本含义Р2、?把握推销的特点Р3、?理解推销的功能和作用Р4、感悟推销的基本要素Р Р教学重点Р1、陈述推销的基本含义Р2、把握推销的特点Р教学难点Р理解推销的功能和作用Р2、感悟推销的基本要素Р教学方法(方式)Р讲授法Р教具Р教案、板书Р授课日期Р第一周Р教学过程:Р组织教学Р检查学生上课前的准备情况,准备上课Р复习回顾Р 同学们,在上一节课我们学习了推销的含义、特点,推销是指企业营销组合策略中的人员推销,即企业推销人员通过传递信息、说服等技巧与手段,确认、激活顾客需求,并用适宜的产品满足顾客需求,以实现双方利益交换的过程。Р新授课课程大纲Р 1.销售商品Р 2.传递商品信息Р 一、商品推销的功能 3.提供服务Р 4.反馈市场信息Р商品推销作为一种社会经济活动,是伴随着商品经济一起产生和发展的。可以说,推销是商品经济活动中一个必不可少的组成部分,对推动商品经济的发展起着积极的作用。推销作为一种企业行为,更是决定着企业的生死存亡。这些都是由推销本身所具有的功能决定的。
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