趣(示范表演法和情感沟通法。);РD为Desire,即刺激欲望(具备丰富的产品知识和了解顾客的行业规矩及作业方式);РA为Action,即促成购买(临门一脚)。Р适用于柜台、展览会的推销、上门推销(P24)Р2018/11/30Р一、爱达模式Р案例导入Р新知探索Р总结提升Р作业布置Р教学目标Р推销员: Р 顾客:Р推销员: Р顾客: Р推销员:? ?顾客:Р“您好,我是喜乐公司的王涛,我带来了一种?新型的调料盒,您看,就是这种。”Р“调料盒?我家有,不买!”Р“那您的调料盒一定有好几件喽?”Р“那当然。你看,这是花椒盒,这是味精盒,这是……”Р“真不少,看来您对烹调很内行啊,光调料盒就排了这么一大溜,挺占地方吧?”Р为了吃得可口,没办法。”Р案例:Р2018/11/30Р一、爱达模式Р案例导入Р新知探索Р总结提升Р作业布置Р教学目标Р推销员: Р顾客: Р推销员: Р顾客:? ?推员:? ?顾客:Р(开始示范产品)“您看,这种调料盒,能分装十种调料,可以挂起来,对,就挂这。您看,既卫生,又好看,不占地方,使着特别方便,如果用它,您的厨房就更利索了。”Р“是不错,多少钱?”Р“5元钱,一种调料盒仅5元钱,挺便宜的。”Р“确实不贵。”Р“那就把这套给您留下吧?”Р“好。给你钱。”Р2018/11/30Р一、爱达模式Р案例导入Р新知探索Р总结提升Р作业布置Р教学目标Р推销员: Р 顾客:Р推销员: Р顾客: Р推销员:? ?顾客:Р“您好,我是喜乐公司的王涛,我带来了一种?新型的调料盒,您看,就是这种。”Р“调料盒?我家有,不买!”Р“那您的调料盒一定有好几件喽?”Р“那当然。你看,这是花椒盒,这是味精盒,这是……”Р“真不少,看来您对烹调很内行啊,光调料盒就排了这么一大溜,挺占地方吧?”Р为了吃得可口,没办法。”Р引起注意Р沟?通?了?解?顾?客Р案例分析Р2018/11/30
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