放过任何一个人和任何机会。2、没有得到想要的就即将得到更好的。3、客户的冷漠、辱骂只能代表他没有发财致富的命。4、我正在做很了不起的事,这是走向成功的必经之路。5、这两个人就代表2万元。6、我要拜访比别人更多的客户,我可以吃别人吃不了的苦。7、我可以做别人不想做、不敢做、别人做不到的事,这样我才能变得更加强大。8、任何的成功都不易,都是承受了巨大的艰辛才得来的。9、我是给你送好处的。1、心态31、挑战心理极限,培养勇敢精神,专门去做自己不敢做的事。2、打破心理障碍,敢于向陌生人SP(这是不损害对方利益的,是善意的谎言)。3、培养抗打击、受挫折的能力和屡败屡战的顽强精神。4、培养吃苦精神和忍辱负重的精神。5、培养自信心。6、培养随机应变的能力。7、训练销售技巧,比如软磨硬泡、巧妙说服和打动对方。8、培养坚持不放弃的精神。2、拓客目的43、注意事项(1)头天晚上早点休息,保证充沛体力。(2)不要穿西服(穿西服会被误以为推销员),穿较有品味的休闲装,穿比较轻便的鞋子。(3)保持灿烂的笑容和快乐的心态。用热情灿烂的笑容去感染对方,用诙谐幽默的语言去逗笑对方,一旦让对方笑起来,你就容易得到名片。(4)进大厦大门时可对保安说是去找物业公司租办公室的或去应聘的、去找朋友的,或就像里面的职员一样边走边打手机。(5)上或下一层楼最好走消防楼梯,以躲避电梯里的探头。(6)切记稍有挫折就放弃,稍有拒绝就丧气。(7)切记出去混日子,当一天和尚撞一天钟,懒散不行动。(8)选择相对正确的客户群。5**61、跑保险,出国后一年联系成交。2、其貌不扬女子留电话成交冠军。3、主动上前让体验后进行销售。举例*7房地产派单4部曲◎带客◎留电话◎要求客户打电话咨询◎让客户记住你*8第一步带客*9带客就是引导客户到销售现场在派单过程中,如遇到意向性较强的客户,必须在第一时间内采用办法,让客户来到售楼现场看房。*10
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