择:?项目周边及城市各类型专业市场,如建材市场、家Р电市场、食品市场等Р工作目的:广泛宣传项目,传递项目信息,挖掘潜在客户Р工作安排:Р1、收集整理规定区域内的各类商业市场的资料,选取目标市场,并Р作详细的调研了解Р2、安排拓客人员进行直销拓客,拓客分组进行,最好进行人员与市Р场的固定分配,便于后续的持续耕耘,培养客源Р3、针对比较有意向的商户进行长期重点追访,并对区域内比较有影Р响力的商户进行重点进攻,深挖潜在客户Р招式特点:Р1、人群划分容易,寻找难度小;Р2、信息到达率相对较高;Р3、商户联系方式等资料收集相对容易;Р4、容易形成击破一点,打到一片的效果。Р5、可形成针对性的拓客说辞。Р十、客户陌拜Р适用项目:高端、中高端、中端及中端以下Р工作周期选择:项目营销全程Р拓客人员选择:以 2 人为一组进行拜访,组数由项目情况而定Р拓客范围选择:政府行政机构、医疗和教育机构、大型企事业单位、Р市内办公人群聚集区、Р工作目的:通过针对性的客源方向挖掘项目的意向客户?工作安Р排:Р1、针对项目情况,确定项目周边潜在客户所在的各个企事业单位、Р商务办公区域等Р2、以 2 人为一组,到目标客群的活动场所进行拜访,携带项目相关Р形象展示手册,与客户进行深谈,了解客户详细资料,了解目标人群Р意愿,辨别意向程度Р审核标准:每组每天陌拜客户?10 组以上,收集详细客户资料,填写Р客户级别卡,进行分类,每日上交工作总结Р招式特点:Р1、寻找项目潜在客户更具针对性,能够更深层的获得客户信息与意Р向程度Р2、在陌拜过程中难度较大,容易碰壁,对拓客人员有一定的能力要Р求Р十一、竞品拦截Р适用项目:适合所有的项目,高端住宅类项目、投资类项目效果会更Р好Р工作周期选择:?营销全程?拓客人员选择:以销售员为主Р拓客范围选择: 与项目品质相同、 相近或品质比待推项目略差些的项Р目附近;同区域的周边项目附近
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