大客户入会4、进行方式:午餐时间到目标客户单位食堂派单,赠送印有项目LOGO纸巾盒5、人员搭配:大客户经理2名6、拓客目标:平均每天约54组,每月1620组,全年19440组五)电call1、时间:周一~周日2、地点:营销中心、中转站外、展点3、形式:售楼处电话约访客户4、进行方式:持续拨打电话,每人/每天/100组call客5、人员搭配:营销中心内场及展点值班人员6、拓客目标:每天27组,每月810组,全年9760组。六)竞品拦截1、时间:周六、周日2、地点:竞争楼盘3、形式:各竞争楼盘周边派单4、进行方式:现场派单、截客5、人员搭配:每个竞品2人6、拓客目标:每天27组,每月810组,全年9760组。成交转化率分析通过以上手段年度导客合计183733组。行业通用标准3%,即完成5512套;销售指标即可完成33.0720亿元。如通过品牌塑造、康养居住氛围打造、案场及景观示范区氛围营销、销售服务提升、社区居委会及生活氛围营造、促销活动举办(买房送宝马、年货节、春节现场送春联、每天特价房、每天抽小奖每月抽大奖、拓客区域广告先行/拓客活动造势/拓客人员精准营销),即可提高提交率。4、拓客人员指标分解渠道分销人员工作考核导客任务合计()督查检查拓客自建团队135人(含组长)每月储备30人每人每天导客2组每天270组;每月8100组;每年97200组1)引入钉钉考勤软件,进行人员工作岗位监督;2)每天销售助理、销售拓客经理、营销经理、常务副总进行轮流抽查检查;分销12家分销公司(每家保证10人以上)储备10家分销公司每家公司每天导客15组每天180组;每月5400组;每年64800组分销合同确定月度导客目标(导客人数和销售业主),拓客经理抽查检查分销公司拓客人员是否到位;如分销公司人员不到位,当月取消分销合同;分销公司不能完成任务,三个月分销合同到期即取消。5、拓客人员绩效考核评分
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