商Р置业目的:购买力较强、已投资为主Р建材商Р置业目的:购买力较强、自用为主Р核心客户层Р第一圈层Р客户来源Р战术思想Р客户来访不集中、没有压迫感、成交周期长Р住宅销售和商铺销售同样存在压力Р将商铺销售隐藏于住宅销售过程中,以住宅带动商铺销售Р争取足够时间接触目标客群,同时保证案场销售热度Р线性积累、集点爆发Р战术思想Р小活动线性积累大活动集点爆发Р大客户膜拜?资源嫁接?初步接触Р建立联系?商谈合作Р组织团购?锁定客源Р专场推介?圈层活动?饭局营销Р集点爆发Р深挖资源?信息散播Р3月30日Р4月6日Р4月13日Р4月20日Р4月27日Р暖场活动Р专场活动Р暖场活动Р大型主题? 活动Р专场活动Р金领白领Р医疗?教育Р专业市场Р私营?4S店Р企业商会Р圈层?活动Р渠道一:高端消费场所客群名单收集及信息植入?渠道二:收集种子客户资源,深入挖掘种子客户?渠道三:商会、4S店、美容、咖啡厅等场所活动嫁接?渠道四:通过饭局营销等建设商会、行业渠道?渠道五:进行加油站、洗车行、写字楼等场所的物料渗透?渠道六:进行商场、专业市场的深挖?渠道六:企事业单位膜拜团购Р战术思想Р战略打法Р利用老业主资源Р建立与医院和学校的联系Р与商会、4S店达成合作共识Р主攻药商、建材类老板Р高端消费场所资源互换嫁接Р五大方向Р以商业为主,住宅同步宣传Р养生、教育讲座Р积累资源、扩大影响Р准客户群体判定Р购买力客户集中Р散客搜集Р战略打法Р通过雇请知名医生及教师举办养生及教育性质的讲座吸引老业主前来参加,借机宣传老带新政策,扩大宣传层面,促进住宅销售,带动商铺宣传并以免物业费的形式给予老业主奖励。同时,通过雇请的医生和教师将其作为种子客户,打入医院和学校内部,挖掘潜在客户。Р种子客户确定Р打入内部?借机宣传Р饭局营销建立联系Р组织团购?打开销售网Р老业主组织活动Р老带新政策宣传Р免物业费?政策刺激Р信息反馈互动
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