动,实现客户登记、认筹或认购的目的。?客户登记:不具备现场约访条件下,尽量完成意向客户的资料登记(简易版),事后由案场销售人员电话邀约形成来访。?信息覆盖:最大限度信息覆盖,形成关注度,可能带来来电或来访。Р派单巡展直销模式依靠人海战术和全面渗透实现信息覆盖,但不应仅限于此。更重要的是与带来客户的来访,来电或客户登记。Р策略Р客户地图确定范围Р踩点市调选择阵地Р落实资源,确定阵地及对应派单形式Р人员需求Р物料需求Р费用预算Р甲方沟通Р人员招募Р人员培训Р人员分工Р直销目标Р物料到位Р执行Р考核奖惩Р效果评估Р优化调整Р督导巡查Р应急处理Р派单巡展整体作业流程Р以策略为出发点:客户地图确定派单的方向和对象,销售目标决定直销的目标,进而决定派单直销的广度和深度。?以执行为根本点:派单直销的效果取决于执行团队在细节上的把控,“人”是最为核心的成功因素。Р执行Р①阵地Р②人员Р③道具Р④执行Р派单巡展四要素Р派单巡展类似于街头巷战,比拼的是执行力,是细节。派单巡展拓客的效果取决于四个核心因素:?阵地选择?人员团队?道具物料?执行统筹Р做广告是为了让人过目不忘,主打情感招牌的广告自然容易讨巧。如果能与节假日巧妙结合,那就更能引发关注。于是,南京城市花园又利用钻研起节假日营销。同样是开罚单,将时间放在母亲节,话题瞬间引发共鸣,然后碧桂园君不忘深情呼吁“陪妈妈来趟城市花园吧”。Р上海是国际大都市,不是高大上的招数可入不了上海白领们的法眼。碧桂园如果想在上海打响名声,获得大众认可,关键要融入上海文化。碧桂园营销人采用了报童派《大公报》的形式,营造老上海的感觉。派单人员一身报童装扮,手拿《大公报》,沿街派报:“号外号外,碧桂园进驻上海!”。Р 结果,这股“复古潮流”为碧桂园入驻上海打响的第一炮,之后,碧桂园又在“百乐门”召开新闻发布会,其在上海的十五大二级展厅也就顺势亮相,顺利实现品牌落地。
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