中高端、中端及中端以下工作周期选择:项目营销全程拓客人员选择:以2人为一组进行拜访,组数由项目情况而定拓客范围选择:政府行政机构、医疗和教育机构、大型企事业单位、市内办公人群聚集区、市内个体商家聚集区工作目的:通过针对性的客源方向挖掘项目的意向客户工作安排:1、针对项目情况,确定项目周边潜在客户所在的各个企事业单位、商务办公区域等2、以2人为一组,到目标客群的活动场所进行拜访,携带项目相关形象展示手册,与客户进行深谈,了解客户详细资料,了解目标人群意愿,辨别意向程度审核标准:每组每天陌拜客户10组以上,收集详细客户资料,填写客户级别卡,进行分类,每日上交工作总结招式特点:1、寻找项目潜在客户更具针对性,能够更深层的获得客户信息与意向程度2、在陌拜过程中难度较大,容易碰壁,对拓客人员有一定的能力要求十一、竞品拦截适用项目:适合所有的项目,高端住宅类项目、投资类项目效果会更好工作周期选择:营销全程拓客人员选择:以销售员为主拓客范围选择:与项目品质相同、相近或品质比待推项目略差些的项目附近;同区域的周边项目附近工作目的:针对性的截杀项目周边竞品的客户工作安排:1、详细分析区域市场整体情况,通过对项目的剖析来确定项目周边的主力竞品2、详细了解竞品项目近期销售情况,以及与待推广项目比较的优劣势3、在短时间内弄清客户的主要诉求,抓住客户的诉求介绍项目优势4、团队配合将项目尽量带至项目案场实地讲解审核标准:无招式特点:1、所拦截客户意向性高2、由于思维的先入为主,往往客户会对先了解的项目比较倾心,这是在本招式应用过程中的一个难点十二、商家联动适用项目:适合所有项目,尤其是高端项目工作周期选择:营销全程工作人员选择:以策划为主联动范围选择:与项目目标客源相吻合的相关商家、机构或团体,如:车友会、教育协会、奢侈品展览会等工作目的:通过与其它商家进行联动,达到资源共享、互利互益的目的工作安排:
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