异地渠道拓展

性、直效型的客? 户渠道,并充分挖掘老业主推荐渠道Р5类Р二级市场连锁Р内地异地Р境外客户Р大型商业区巡展Р老业主关系营销РGrowthРStartРJumpР开发维护Р关系拓展?策划推广Р市场细分?信息收集?市场调查Р针对异地市场进行分析:客群的消费习惯、客群的经济实力和购买力、大型企业、当地展会活动,当地竞争市场……优先选择潜力市场Р维护第一批老客户、老业主、特种兵;拓展由策划推广和推荐的新客户;开发企业团购、大客户渠道以及其他同区域的异地市场Р利用自身资源和当地人脉等客户资源,拓展前期的基础客群;并通过短信、户外、推介会等策划推广渠道进行前期宣传Р异地渠道拓展动作Р按照拓展的前期、中期和后期分类Р异地市场选取Р经济水平Р城市地位Р历史沿革Р人口状况Р市场政策面分析Р供需情况比对分析Р成交价格走势分析Р区域竞争半径圈定Р供需状况走势分析Р城市规划Р市场板块特征Р城市概况Р整体市场Р区域市场Р竞争市场Р市场潜力容量判断Р明晰市场走势预判Р细分市场锁定?竞争半径Р区域竞争Р产品竞争Р价格竞争Р消费心态Р收入状况Р家庭组成Р客户年龄Р客户来源Р购买动机Р竞争项目选择Р竞争项目选择Р异地市场客户分析Р显?性?客?户?类?型?导?出Р客?户?基?本?特?征?描?述Р单价/面积段/总价范围?/收入/购买能力)Р与?本?项?目?比?对?分?析Р潜?在?消?费?力?分?析Р关?注? 点Р购?买?动?机Р选择?显性?客户?群体Р潜在?消费?力?寻找Р区域规划?产品(规模/户型/面积/景观)?配套(学校/医院/商业/会所)?交通(轨道交通)Р购买动机(投资/ 自用/养老)?品牌,企业忠实度?(开发商/ 物业管理等)Р分?析?要?素Р产品SWOT分析?产品规划可行性?资金回笼要求Р寻?找?渠?道Р轨道交通延伸?产业导入实现消费力的导入?区域常驻与流动人口比较?客源需求的成长性Р信?息?汇?总