的必经之路。?5、这两个人就代表2万元。?6、我要拜访比别人更多的客户,我可以吃别人吃不了的苦。?7、我可以做别人不想做、不敢做、别人做不到的事,这样我才能变得更加强大。?8、任何的成功都不易,都是承受了巨大的艰辛才得来的。?9、我是给你送好处的。Р1、心态Р1、挑战心理极限,培养勇敢精神,专门去做自己不敢做的事。?2、打破心理障碍,敢于向陌生人SP(这是不损害对方利益的,是善意的谎言)。?3、培养抗打击、受挫折的能力和屡败屡战的顽强精神。?4、培养吃苦精神和忍辱负重的精神。?5、培养自信心。?6、培养随机应变的能力。?7、训练销售技巧,比如软磨硬泡、巧妙说服和打动对方。?8、培养坚持不放弃的精神。Р2、拓客目的Р3、注意事项Р(1)头天晚上早点休息,保证充沛体力。?(2)不要穿西服(穿西服会被误以为推销员),穿较有品味的休闲装,穿比较轻便的鞋子。?(3)保持灿烂的笑容和快乐的心态。用热情灿烂的笑容去感染对方,用诙谐幽默的语言去逗笑对方,一旦让对方笑起来,你就容易得到名片。?(4)进大厦大门时可对保安说是去找物业公司租办公室的或去应聘的、去找朋友的,或就像里面的职员一样边走边打手机。?(5)上或下一层楼最好走消防楼梯,以躲避电梯里的探头。?(6)切记稍有挫折就放弃,稍有拒绝就丧气。?(7)切记出去混日子,当一天和尚撞一天钟,懒散不行动。? (8) 选择相对正确的客户群。Р2018/11/6Р吃苦耐劳Р勤学肯干Р灵活应变Р极强的成功欲望Р√Р√Р√Р√Р成功的销售员必须具备Р1、跑保险,出国后一年联系成交。?2、其貌不扬女子留电话成交冠军。?3、主动上前让体验后进行销售。Р举例Р房地产派单4部曲Р◎带客◎留电话◎要求客户打电话咨询◎让客户记住你Р第一步Р带客Р带客就是引导客户到销售现场? 在派单过程中,如遇到意向性较强的客户,必须在第一时间内采用办法,让客户来到售楼现场看房。
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