《推销技巧与商务谈判》06项目三推销洽谈任务一推销谈判的实施过程

推销技巧与商务谈判Р项目三推销洽谈Р任务一推销谈判的实施过程Р情景一?推销谈判的基本原则Р情景二?推销谈判程序Р情景四?推销谈判中的语言技巧Р情景三? 推销谈判策略的分析与应用Р1Р2Р4Р3Р你是谈判高手么?Р情景一推销谈判的基本原则Р推销谈判的基本原则理论介绍分析Р推销人员运用各种方式、方法、手段与策略去说服顾客购买产品的过程。Р构成要素:洽谈主体、洽谈客体、洽谈议题、洽谈时间、洽谈地点、洽谈行为。Р案例资料片:Р案例导入:“不可能的任务”?一次成功的超市入场谈判实录Р案例思考问题:Р1、案例为何会称之为“不可能的任务”?谈判双方的谈判实力如何?谈判任务有没有完成??2、乳品公司总经理是如何成功说服超市经理的??3、谈判的具体程序是怎样的??4、案例中的谈判者做了哪些谈判准备工作?对接下去的谈判有怎样的帮助??5、案例中的谈判者相互使用了哪些谈判策略??6、结合案例谈论谈判中应该掌握哪些语言技巧??7、作为一名成功的谈判者应该具备什么样的能力与素质?Р情景一推销谈判的基本原则Р针对性原则Р鼓动性原则Р倾听性原则Р参与性原则Р诚实性原则Р互惠互利原则Р推销谈判的基本原则理论介绍分析Р推销洽谈的原则РTitle in hereР交锋磋商阶段Р报价阶段Р开局阶段Р准备阶段Р成交阶段Р情景二推销谈判程序Р情景二推销谈判程序Р准备阶段Р方案:1)目标:指导核心,首先要明确;最优目标,中等目标,最低目标? 2)策略:(强硬型、不合作型)? 3)内容:商品、价格、质量、服务、结算? 4)地点和期限? 5)谈判人员:优化的谈判班子?人员:知识结构,年龄层次,性格结构?信息资料