工业品销售实战培训

工业品销售实战培训找讲师,就上中华讲师网的培训讲师选聘平台目录版块一、知识篇版块二、思维篇版块三、技能篇版块四、技巧篇找讲师,就上中华讲师网的培训讲师选聘平台销售找讲师,就上中华讲师网的培训讲师选聘平台知识篇:关于销售1、销售,是发现问题、分析问题到解决问题的过程。2、销售的3大核心产品客户竞争找讲师,就上中华讲师网的培训讲师选聘平台知识篇:工业品销售1、工业品,一般是由工商企业、政府机构或事业单位所购买,用于生产,销售、维修或研发的产品与服务的总称。2、工业品销售的特点成交金额大采购过程复杂参与人员众多回款周期长竞争对手众多找讲师,就上中华讲师网的培训讲师选聘平台知识篇:工业品销售找讲师,就上中华讲师网的培训讲师选聘平台知识篇:工业品销售3、工业品购买类型全新采购型:采购以前没有使用的产品或服务;更改重购型:重新选择产品或服务的供应商;直接采购型:向原来的供商应采购以前使用过的产品或服务;找讲师,就上中华讲师网的培训讲师选聘平台知识篇:工业品销售4、工业品采购必备的6个条件需要安全信任利益能力时机找讲师,就上中华讲师网的培训讲师选聘平台案例:某电路板检测设备厂家的销售工程师小陈,近期在跟进一个项目,这个客户是一家国有企业。他们的检测设备已经非常老化,经常有不合格的产品通过检测,从而造成很多客户退货。小陈跟这家企业的生产总监沟通得非常好,并且得到了生产总监极力推荐。但是小陈多次给总裁打报告均被驳回,小陈当面与总裁沟通,总裁总是打太极,就是不肯同意采购。原来,这位总裁已经60多岁了,再过几个月就要退休。他认为这家企业在自己在任的时候完成了股份制改革,业绩蒸蒸日上,已经是非常不错的成绩了。因此,不想在退休之前给自己找麻烦,做出更换检测设备这样重大的投资决策。找讲师,就上中华讲师网的培训讲师选聘平台知识篇:工业品销售5、工业品采购流程找讲师,就上中华讲师网的培训讲师选聘平台