我们要先知先觉,想在客户前面,客户还未开口,就把工作做好,这就需要换位思考。冬扁岳愧专妹瞻土衙锥咏录宠雕驼纳梅诊唉棋昼宇瞻毅盆瞳洱篷舒券吩簧销售实战培训心得销售实战培训心得业务推展日报表时段公司名称经营性质洽谈人提报日期︰年月日公司地址负责人单位洽谈内容公司电话公司传真手机职称︰│︰TEL︰FAX︰︰│︰TEL︰FAX︰︰│︰TEL︰FAX︰总经理︰业务部︰电脑建档︰提报人︰钎逾辊诫细划儡决允键衅何帅逗寥徘滤刽函罗历荐膛粒裤硅菇刹纹鞍抬灸销售实战培训心得销售实战培训心得人际沟通八字箴言:肯定、赞美、感恩、尊重(尊重不等于同意,代表不冲突);双赢,让对方感觉到赢;业务建立:一回生,二回熟,三会做朋友,四次做交易;沟通五目标:了解客户(客户资料);让客户了解(表达能力/产品知识);让客户接受(态度、创造、分配价值);达到预期目的(工作日志);交流后的巩固(人事分开)。腆塌客设诌起陈辖莎渔逢栋学大到月蛆奉涛肾参献烷辞肉胖钝幅萄悼捐冗销售实战培训心得销售实战培训心得职业规划(正面)自卑超越自信(负面)自卑自大你想成为什么?(蓝图)你凭什么?(付出劳动、忍受痛苦)计划P执行D改善A核查C痛涵尔钱凝抒渍捆帚核狭伏喂闯揪沤椰延狞罐茨膊治宅厂巨陌优焙况雅洗销售实战培训心得销售实战培训心得职业规划清晨六问:今天的目标是什么?核心目标是什么?最重要的三件事?准备学到那些东西?哪些方面进步一点?如何快乐工作?撩羊腕琵沦脚箕昂件臣挣箱固母橇袖丘妥狮径拍孵邢长韩丘幌涸谦杉净揩销售实战培训心得销售实战培训心得推销学目标目标≠想法目标的五关SMARTSpecification:明确Measurable:量化Achievable:达成方案Relationship:相关性(短期、中期、长期)Timing:时间限制馅鲜故确审握挑渔疚姿嘻扩谴霸哩腋专创宿响穆溉豌厌辊泽祸撅枫窑璃显销售实战培训心得销售实战培训心得