2.9.18一位优秀商人的人生感悟没有拜读文学,将失去心灵的平静与生命的趣味没有研究历史,将缺乏商人的谋略对趋势与进程的无知,将无法知道自己身在何处没有充分的实践,永远是纸上谈兵没有鲜明的定位,将无法突出重围没有周密的思考,语言将不具有杀伤力缺乏质量的人脉,将会成为一种拖后腿的包袱没有深刻的总结,将无法清楚得失成败没有良好的习惯,将无法进入做事业的状态没有清晰的目标,必将失去前行的动力没有运动解压,情绪将无常,效率将直线下降,思维将固步自封没有一定的经验积累,机会将不是你的没有及时的记录,凡事都将模模糊糊没有系统知识,无法成为让人信服的专家权威信息时代,不在于对信息的拥有,而在于对信息的深度分析和利用作为一名商人,龙门要跳,狗洞要钻必须胆大心细:中国商人从来不缺少勇气,缺少的是大胆决策之前的科学、谨慎、系统的思考一个前途光明的优秀商人,必须是一个务实的理想主义者主要内容第一部分洞悉销售的基本原理第二部分成功销售沟通的六组密码第三部分魅力销售的八大步骤第四部分销售冠军的4321法则第一部分洞悉销售的基本原理什么是销售?销售就是满足客户需求,帮助其解决问题的过程。其本质就?是人(企业)与人(客户)之间的价值认可和利益交换什么是专家型销售所谓专家型销售,就是尽可能地在自己所从事的领域,建立对客户的知识优势和信息优势,从而在沟通过程中快速提升自己的权威和可信度,并以此影响客户决策的销售方式。专家型销售中销的是什么产品?服务?品牌?卖点?条件?你的答案是...答案:自己1.你就是最重要的产品。做销售,一定要学会打造自己的个人品牌。你的质量(综合素质),你的核心竞争力,你的自我包装,你的自我宣传,决定了你在销售之路上可以走多远。2.让客户接受你比接受你的产品更重要3.不善于销售自己的人,永远不可能成为销售冠军第二部分成功销售沟通的六组密码1.聆听2.提问3.释疑4.赞美5.认同6.批评
全文预览
