队的协作性---目标,精神与特长的组合蒀团队建设常见的误区蚇如何分配团队成员的工作蚅四项基本功之三---沟通技巧袀测试:你会问问题吗?膀你的沟通目的是什么蒅你的沟通对象有何特点螃面对不同下属,你应当如何选择适当方法莀如何选择沟通的时机羁如何营造有利的氛围薆四项基本功之四---有效激励膅测试:你会激励你的下属吗肃激励常见的几种误区蒇马斯洛的”需求论”与激励要素薇不同员工所适用的不同激励方法芄激励制度的确立与完善蒂激励的两个层面膇激励的十大技巧莅激励的四项基本原则莂激励过程中应注意的几项问题袂羈第2天:区域营销经理的渠道建设与大客户开发蒆螅第三章:渠道的建设与经销商管理芁一.渠道设计的原则与要素?蚈→外部环境蒇→内部的优势与劣势袃l→渠道管理的四项原则螁l→渠道建设的6大目标荿芅二.经销商的选择:?芅★我们要经销商做什么?膀→厂家对经销商的期望---腿→理想的经销商应该是---莆→选择经销商的标准是---?莄★渠道建设中的几种思考:袃→销售商、代理商数量越多越好?衿→自建渠道网络比中间商好?莈→网络覆盖越大越密越好?蒂→一定要选实力强的经销商?芃→合作只是暂时的?蚀→渠道政策是越优惠越好?膅……袄l★我们的结论是---蚂→经销商愿意经销的产品:莀→经销商对厂家的期望:芆→厂家应尽的义务羃→厂家可以提供的帮助膁→厂家额外提供的服务膀l★我们的结论是--莈→对方的需求,正是你对其管理的切入点莅薁三.经销商的管理袁→渠道营销管理四原则肅→如何制订分销政策蒃→分销权及专营权政策羀→价格和返利政策莇→年终奖励政策膆→促销政策薂→客户服务政策莀→客户沟通和培训政策肈→销售业绩是唯一的评估内容吗?芈→确定业绩标准羄→定额肃→重要的可量化的信息补充袈→产品组合和市场渗透肅*评估年度业绩肃→定额完成率薂→销售政策的认同和执行薈→客户满意度肇→市场增长率蒅→市场份额羂★讨论:渠道管理中的几个难点荿
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