足未来大量商家的需求(特别是可视性和可达性)以获得最大的商业利益,进而为发展商获得最大的出租和出售回报,是规划设计至关重要的问题。?租售前置——各种业态对商铺的要求具有不可替代性,商业的规划设计必须在招商的基础上进行并伴随着整个销售过程,才能避免因规划设计不当带来的销售损失。?商业与住宅的区别商业与住宅区别——开发流程不同?商业的选址过程更严谨; ?商业的调研比住宅复杂; ?商业的定位比住宅定位系统化; ?商业的推广比住宅的推广更具针对性; ?商业运作比住宅多出开业、运营、管理三个环节?商业与住宅的区别商业与住宅区别?商业的属性本身来讲有广义和狭义之说?狭义的商业就是我们平常说的商业的交易场所?广义应该包括商场、酒店、写字楼、商务公寓等,一切可以用来销售和经营这些物业综合体的运营形式,都叫商业。何为商业? 商业知识商业是包括购物中心、商业街、 SHOPPING MALL 、主题商场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商业房地产、住宅和写字楼的底层商铺等与住宅类有很大区别的房地产产品。——并无科班的定义商业销售知识什么是“商圈”? 什么是“商圈”? 通俗定义:多个相邻商业体(包括商铺、酒店、写字楼等) 组成的区域例如:西昌月城商圈、沃尔玛商圈、海河商圈工作定义: 商业服务所能够覆盖的地域月城圈沃尔玛商圈海河商圈商业销售知识商圈,有很多层次,需要区别分析?核心商圈,也称“第一商圈”,包括了商业周边消费者步行忍耐力范围内的区域,第一商圈是我们需要密切关注的。?各个城市、甚至各个区域的居民消费习惯都不相同,步行、骑车、开车出行购物消费的忍耐极限是不同的,需要根据调研结果来具体划分?因项目不同,核心、次级、边缘等各层商圈范围的大小以及客户所占比例都不相同?边缘商圈有更丰富的变化,如果是目的地型商业,则边缘商圈会延续很远,以致边界比较模糊或者出现飞地型的特征商圈的辐射三层次
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