要讲一个故事、一个案例、一个比喻, 让客户自我说服, 讲话讲到点上, 嘎然而止。讲述要讲真话,比喻要换位思考。 4. 销售布局:销售逻辑有一套销售逻辑的工具。消费者一直在选择中逃避痛苦追求快乐,销售的规律,老产品卖新客户低价卖叫促销,新产品卖老客户要高价卖。销售定律,缩短客户消费周期。什么是人性—贪, 没有人拒绝占便宜, 做销售就是玩游戏, 永远让客户觉得自己赚便宜。产品本无价,只是选对人。 5. 客户抗拒点:如太贵,和家人商量,不相信产品,不知名销售: 1. 卖的是时间 2. 卖的是数量所有的抗拒点都要讲故事,他说时间我说数量,人没有钱,穷就穷在思想上,故事要-------------------------------------------- 精品文档 Word 可编辑值得收藏------------------------------------------------ ---------------------------------------------------- 精品文档值得收藏----------------------------------------------------------- 3 有名、有姓、有时间、有地点、有情景、有过程、有结果, 除了故事如视频不信也信, 多用案例,比喻。最后我认为销售销的是自己,售的是产品,要通人性,任何产品必有他的原由,说话的艺术在于会说话, 说对话, 我们的客户有不同的类型, 处事方法也不同, 所以我们要学会变通,不能一成不变。首先分析客户是什么样的性格类型,然后,使用合适的应对方式,多换位思考。通过这次培训我受益匪浅,真正认识到销售的技巧和客户的关系,在工作中的重要性和必要性, 时刻提醒自己不断前进, 要有感恩之心, 做到超越平凡, 追求卓越, 学习是投资, 不是消费,只要上了战场,我们就是战神。感谢公司!
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