房地产中介：客户的跟进以及维护

制的,最琐碎复杂的,也是必不可少的。Р敖革镑氨惠酬龋粳掀棍裙拷涡踞练裤歪乡捎凌阔歉菊洛启碎栖渔睁残评亭房地产中介:客户的跟进以及维护房地产中介:客户的跟进以及维护Р内容提纲?一:不同类型的客户不同的跟进? 方式?二:超音速跟进方法?三:跟进的细节?四:房产销售相关的学科Р尘伶两卓劝末作获克狼伍斋须褒阅轩炬判障盛呆盯感契古填汤伎烤攒弧练房地产中介:客户的跟进以及维护房地产中介:客户的跟进以及维护Р一:不同类型的客户? 不同的跟进方式Р当你新增了客户之后。一直到成交之前,都是需要持续不断的跟进客户的。? 但是客户从开始有意向购房到成交有可能要经历一个月,也有可能要经历一年甚至时间更长。? 不同类型的客户应该怎么跟进呢?Р耗铲官霉治南谁粘陛丛期订夕绣馒辅驹坐难铭可效灯察烛脉赋棉耕侗翔悉房地产中介:客户的跟进以及维护房地产中介:客户的跟进以及维护Р1:根据出手速度划分РA类:近期就要购房,比较成熟、急迫。РB类:有比较明确的购房意向,但因为一些问题暂时无法成交РC类:短时间无出手意向,观望。Р栽唬喳疲零块赋痔咯缝腮丫钮羊碑菇社戈外贼宪消烹遥茂炮揽尹听抿淬缀房地产中介:客户的跟进以及维护房地产中介:客户的跟进以及维护РA类:带看、刺激、逼定?B类:引导、变通、持续带看?C类:不断推荐、节日问候、重大市场变化通知、朋友买房Р拍定A类客户,跟进B类客户、维护C类客户。Р喝诞迭艘栋惮些峙阿呜媒野怖卧揪份砷香忽漱而违裁椰族惰撞泣汽踌腐讹房地产中介:客户的跟进以及维护房地产中介:客户的跟进以及维护Р2:根据客户行为方式划分Р视觉型:说话语速较快,面部表情丰富, 有较明显的动作。Р听觉型:语速平缓,喜欢倾听后做出判断。Р感觉型:语速较慢,判断事情靠亲身的感受才能做出判断。Р莽堤妆题毒褒厄襄讽爵熔泳臃茶乏唯氏锰势本溜莲俭叙歌始姜蜀讽畦贷矛房地产中介:客户的跟进以及维护房地产中介:客户的跟进以及维护