效,唯我独尊,喜欢把命运掌握在自己手里。交往节奏:与驾驭型的人交往,要注意效率。由于性格直接,做事雷厉风行,不喜欢拖泥带水,所以,房地产销售业务员在与他们交往时,应当开门见山,单刀直入,谈完正事后立即走人。语言特点:言辞有力,强调本意,不喜欢拐弯抹角。名利兴趣:驾驭型的人权利欲重,喜欢一切由自己来控制,与此类人合作首先要征求他得看法,最终决定权掌握在他手中;此类型的人还喜欢“大利”,对小东西不感兴趣,所以房地产销售业务员与他们合作一定要谈发展前景,而不是一些眼前的小利。赞美方式:赞美驾驭型的人,最好以赞美为主,最好的方式是去请教对方。业务感情:与这样的人交往,最好以结果为导向,即以谈事为主。谈判能力:驾驭型的人再谈判时,原则性问题决不让步,非原则性问题则是无所谓的态度。2、冲动懦弱型代表人物:吕布典型特征:无主见,易变。交往节奏:速战速决语言特点:盲从名利兴趣:对喜爱的东西偏执。赞美方式:投其所好业务感情:真心的为他着想谈判能力:没有原则,感觉好就行。3、理智懦弱型代表人物:袁绍典型特征:好谋无断交往节奏:常关心,帮他下决心语言特点:挑毛病,担心名利兴趣:最好无风险赞美方式:聪明,果敢业务感情:细心做对事谈判能力:不要希望他能做大事。4、冲动大胆型代表人物:李逵典型特征:放荡不羁交往节奏:快速与不拘小节语言特点:干练、不罗嗦名利兴趣:义气、爱憎分明赞美方式:直白、爽快业务感情:伤他会有纠纷谈判能力:一旦相信你,干什么都行。八、房地产销售业务员销售技巧和话术之:跟进的原则1、跟进要遵循1:3:7法则。即“欲擒故纵”的方式,而千万不嫩急于求成,不分时间、地点地催促客户落单,否则会弄巧成拙,贻误战机,让客户感觉房地产销售业务员是再急于寻找客户,从而给你提出一些“不平等条约”,为双方以后的合作埋下阴影。2、房地产销售业务员一定要为自己每次跟进寻找一个好的借口。3、要耐心,有长久性。
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