orden)在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”(Marketing mix)这一术语,其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应,企业要对这些要素进行有效的组合,从而满足市场需求,获得最大利润。Р追本溯源Р营销要素与市场营销组合Р善于总结才Р营销组合实际上有几十个要素(博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素),杰罗姆·麦卡锡(McCarthy)于1960年在其《基础营销》(Basic Marketing)一书中将这些要素一般地概括为4类:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion),即著名的4Ps。Р入木三分Р文韬武略Р定义Р产品(Product):注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。?价格(Price):根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。[1] ?渠道(Place):企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。?促销(Promotion):企业注重销售行为的改变来刺激消费者,以短期的行为(如让利,买一送一,营销现场气氛等等)促成消费的增长,吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。Р入木三分Р文韬武略Р应用Р⑴产品:产品性能如何?产品有哪些特点?产品的外观与包装如何?产品的服务与保证如何??⑵价格:企业的合理利润以及顾客可以接受的价格是否得到考虑?定价是否符合公司的竞争策略??⑶促销:企业如何通过广告、公关、营业推广和人员推销等手段将产品信息传递给消费者以促成消费行为的达成??⑷分销:产品通过什么渠道销售?如何将产品顺利送抵消费者的手中?Р图助记忆Р01Р02Р03Р04Р05Р06Р07Р09
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