较敏感,低价可以吸引较多的顾客,可以扩大市场份额。五色炊烟公司侧重于产品的正向流程,即产品从公司流向消费者的过程。采用短渠道可以借助零售商的力量拓宽产品的销路,运输成长也相对较低,以密集分销扩大市场覆盖面,顾客接触率较高,可以随时听取顾客的建议,并吸取意见,充分利用中间商,与中间商建立良好的关系,使活力谷棒棒糖快速进入市场,使消费者和用户随时随地可以买得到活力谷棒棒糖。价格策略:采用渗透定价策略,因为新产品投入市场时,价格定的较低,以便消费者容易接受,很快打开销路,提高市场占有率。这种策略的优点是:( 1)利用低价迅速打开产品销路,占领市场以多销售中增加利润( 2)可以阻止竞争进入,有利于控制市场,本公司开发的新产品是棒棒糖。这是一种含有五谷成份的糖,其营养价值比一般的糖都要好,其维生素占的比例最多。糖是在市场上多的是,可以被替代也易被仿制,所以竞争者容易进入该市场。棒棒糖的需求价格弹性较大,消费者对价格比较敏感,低价可以吸引较多的顾客,可以扩大市场份额。促销策略: 电视作为与消费者沟通的有效途径,不仅仅为了拉动销量,通过媒体更大的传播范围,对“活力谷”棒棒糖的动漫演绎突破消费者最后的一道防线,形成了品牌的最高境界向往。电视广告在视觉和听觉给人印象深刻。还可用网络广告在电子邮件、电子杂志、新闻组、公告栏以及知名站点推出新产品。在网上可以用抽奖促销,赠品促销、积分促销等多种方式引起消费者的兴趣。心形 30秒阿基得瑟道: “笨蛋,那是因为我吸的太用力了啊! ”…………………….流汗……………………… 4 30秒那人彻底崩溃了,抓狂的说: “白痴,棒棒糖会冒烟吗? ” 3 30秒阿基很委屈的说: “没有啦,我只是在吃活力谷棒棒糖。” 2 30秒在某地禁烟处,阿基靠在栏杆处很享受的吃着“活力谷”棒棒糖,然后走来一个人对着他说: “喂,这里禁止吸烟,你没看到吗? ” 1 时间画面镜头
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