式的组合,来达到促进销售目的。中小外销企业几乎不用投入什么广告来运作品牌,主要是保证生产质量和价格能吸引客户。而长期以来,外销型企业极少会进行品牌推广,而转内销后要让自己的品牌家喻户晓、尽人皆知。促销方式尽可能选择花钱少见效快的直接让利,多进行区域广告和公关关系宣传。当然有能力的中小企业除了出巨额资金进行广告宣传外,各种推销手段的运用更要科学合理。如果没有一个良好的推广策略,宣传工作就不能顺利有序的进行;推广宣传策略确定其目的,要掌握推广工作情况和统一思想。许多中小企业不明白促销只能是暂时性营销活动的道理,把打折促销等手段变为常态化策略,反而降低了消费者对企业品牌的信任;充分利用社会公众关系增进公众对企业的认识和理解、支持,建立良好的组织形象,积极承担社会责任和法律道德责任,以服务营销和关系营销等一系列传播活动塑造企业良好形象。Р 4Ps 营销理论在市场营销中的价值是非比寻常的,同样在中小企业转型的成功和开展完整的市场营销活动,意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段,将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。外销转内销的中小企业必需以国内市场需求为导向,结合企业自身特点,成功地运用 4Ps市场营销策略,将产品打入内销市场。Р 参考文献:Р [1]张维迎,竞争力与企业成长[M].北京:北京大学出版社,2006.Р [2]李怡欣,李红薇,陈洁等,外贸中小企业转型内销 SWOT 分析[J].现代商贸工业,2013,16,58-59.Р [3]武峰,外贸企业转内销市场的困境及策略分析[J]电子世界,2013,04,204-205.Р [4]明洁,姜静,加工贸易企业出口转内销的渠道问题探析[J].对外经济贸易,,89-92.Р [5]邢少文,出口转内销,看上去很美[J].南风窗,,47-49.Р [6]杨为勇.出口转内销的思考[J].消费导刊,,74,94.
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