产品线拥有产品项目的数量。5)产品组合长度——产品组合中产品项目的总数。3)产品延伸策略——根据市场需求,改变产品的市场定位。向上延伸:增加高档产品。向下延伸:增加抵挡产品。双向延伸:定位中档产品市场,增加高档和抵挡产品。二、定价策略(一)影响定价的因素企业外部因素:市场供求关系、顾客需求、竞争者行为、政府干预、市场结构供求关系——供求关系决定价格背离和趋向价值的方向、程度和力度。顾客需求——需求强度、需求层次市场结构1)完全竞争——完全自由市场,产品都是同质的,价格完全有需求决定。2)垄断竞争——既有垄断也有营销,质量存在差别。3)寡头市场——只有几家大企业市场。4)完全垄断——一个企业控制整个市场,独家经营。内部因素:产品特征、产品成本、企业定价目标产品特征产品特征鲜明,就可能成为名牌,高档产品,这样企业定价的自由度就较大。产品成本决定着产品底价固定成本——短期内必须支付,无法挑战的成本。可变成本——短期内必须支付,可以调整的成本。边际成本——每一单位新增生产的产品带来的总成本的增量。机会成本——因为选择一种方案放弃的另一种方案所能获得的最大收益。(二)新产品定价策略1、撇脂定价新产品上市之初,定价很高,利用消费者猎奇心理获得最大利润。适用条件:1市场规模大2市场具有不同需求弹性的消费者3拥有独家专利或垄断技术的4树立高质高价形象2、渗透定价新产品上市之初,定价很低,以物美价廉获取消费者,扩大市场占有率,实现渗透。使用条件:1)市场需求对价格敏感,价格弹性大2)规模效应。生产成本和经营费用会随生产规模而下降3)低价不会引起实际或潜在竞争4)新技术已经公开或容易复制5)市场上已有同类产品或替代品(二)新产品定价策略3、适中定价指在新产品上市之初采取对买卖双方都有利的中等价格销售产品。比较温和的定价。减少风险。当不存在撇脂定价的条件或者无法采用渗透价格时,一般采用适中定价。
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