,有? 计划性;做好时间管理,掌握自己的每一分、每一秒。Р4、能使所有的客户在一个周期内全部拜访到,及时解决客户中存在的问? 题,做好售后服务。Р5、稳定及发展自己的销售网络,不会使已开发的客户轻易丢失。Р6、提高业务人员的整体素质,增加客户(含消费者)对金沙源品牌的忠? 诚度,提升品牌的美誉度及其影响力,最终实现销售网络的最大扩? 张,消费者的最大消费。Р固定拜访的原则Р进行固定销售拜访的基本原则? ? 四减四增一系统Р四减Р减少客户规划时间?减少单证处理时间?减少路途及等待时间?减少会议时间Р四增Р增加拜访店数?增加面对面销售时间?增加陈列理货时间?增加销售数量Р一系统Р销售报表系统化Р拜访路线示意图Р制作步骤:?对拜访区域进行分渠道、分级别地开展客户普查,确定客户总量,建立客户档案。一个公司的客户档案应该分渠道、分级别的制定,并且要明确每个渠道、每个级别的客户数目。Р制作步骤Р1、客户档案中的客户包括现有客户及未开发客户。Р2、根据已普查的客户档案,把客户划分到各个区域,并在? 拜访路线示意图上进行标注。Р3、拜访路线示意图要根据城市地图,把主要街道、拜访路? 线按照适当的比例画出。? 注意要标明公司的位置及城市主要标识物(如公园、火车站、汽车站、飞机场、动物园等),办事处的位置统一用★表示,其他标识物用●表示。Р4、路线示意图上客户的标注要分渠道、分级别的标注。?A、分销商、邮差商;B、流通与特通;C、商超;D、餐饮娱乐。Р制作步骤Р5、每个客户用两个英文字母及一个数字脚码来表示,如:Ab1,Bc2,Da4等,第一个英文字母大写表示客户所属的渠道,第二个字母小写表明客户的级别,脚码表示客户的序号。序号应按照拜访顺序及距离公司由远至近从小到大进行编写。?每个城市一个区域一组序号。?客户编号规则由公司统一制订,客户编号由区域经理统一编制,?一个城市的客户编号不允许重复。
全文预览
