日常拜访计划

周检查工作进度,并围绕月度计划对周工作计划进行调整,以保证每月的工作计划能够按时完成。制定月工作计划。明确每月要达成的业绩。根据业绩要求,确定拜访客户数量和拜访次数。及时跟进实际达成目标和达成进度,进行对比用以督促工作进度。在月末时进行月度总结,反思存在的问题,提出解决建议,以备下月调整改进。其次,进行客户筛选。客户一般可分为四类:销售量和利润最大的A优质客户层,增长潜力大需要进一步挖掘的B潜力客户层,销售量和利润一般的C普通客户层,以及不太了解客户消费情况但有销售机会的D待跟进客户层。每个月计划要重点锁定A优质客户层,通过各种渠道挖掘扩大这一群体。同时,还要想着把一定数量的B潜力客户层转化为A优质客户层。再次,制定可衡量标准。对于拜访的效率和成绩,要进行适时的评估,以便督促客户拜访计划的有效实施。根据成功签约客户数量、销售目标完成情况和拜访效率建立评分机制,确定每日、周、月的“成功分数”,进行月平均分审查,保证月度销售目标的完成。访后总结是客户拜访后的重要环节,对自己拜访中存在的问题及时总结,制定有效举措解决异议处理,为下一步的拜访做准备。对接触/约访、转介绍、取得面谈、递送建议和签约的客户及时进行跟踪,做好拜访数量和次数统计。计划调整,对于客户拜访中的心得、存在的问题和改善举措及时进行总结,有利于整个客户拜访计划的不断完善,提高销售业绩。最后,我们把这几个步骤串起来,就形成了“合理制定客户拜访计划”的完整流程。或许文字的话大家并不是很清楚,我们可以看下面的思维导图,能让你更加形象的理(来自:写论文网:日常拜访计划)解和明白该如何处理客户的拒绝。相关课程: 销售人员如何做到以诚待客销售人员如何精通产品知识如何进行销售组织变革如何做好团购活动管理如何建立客户数据库学习以上课程可以扫描下面的二维码,里面有详细内容及课程每日拜访计划表姓名:日期: 销售人员每日拜访计划表销售员: