专业拜访技巧培训РTOP10 MR, USAР8:00罗伯特打开电脑浏览他一天的工作计划。? 十几个贴着不同医生名字的文件夹,每一个医生准备资料。Р8:20,10分钟。自如地开场,运用聆听的技巧,专业的展示资料,很快和医生达成共鸣。Р到上午11:20,罗伯特一共拜访了五位医生和一位药师。Р11:40叫好的外卖汉堡送到了,10位医生一边吃起午餐,一边听罗伯特介绍产品。Р医生们开始提问,罗伯特一一解答。讲座大约10分钟,科主任宣布会议结束。Р午餐后接下来是其余7位医生的拜访,和上午一样,一切井井有理。Р5:20,15分钟,当天的拜访报告完成,E-mail。Р中国MR岗位发展Р1985年:杨森、史克、施贵宝Р1990年:100Р2000年:200万Р2011年:?РMR类型Р药品讲解员Р社会活动家Р药品销售专家:销售技巧、专业知识Р专业化医药代表:介入医疗全程Р30%Р60%РMR成功公式Р态度Р 责任心?自我激励?挑战压力?投入程度?对客户的感情?对报酬的态度Р对销售的爱好Р知识Р 产品知识?客户知识?竞争对手产品知识?竞争对手策略?与工作有关的知识РMR成功公式Р技巧?自我修养?自学技能?沟通技巧?交际技巧?销售技巧?计划和报告技巧РMR成功公式Р访问目标的确定访前准备Р8步法专业销售拜访Р探询?聆听Р产品陈述Р处理异议Р加强印象?强调共鸣?缔结成交Р开场白Р马颖Р胡素净Р宋波Р宋波Р王占军Р王占军Р拜访?出效益
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