终端作业标准化Р2008年4月8日Р明思路换脑筋?抓终端抓服务Р不换脑筋就换人Р2Р客户拜访标准化?终端生动化陈列Р3Р客户拜访标准化?(拜访八步骤)Р4Р司机Р公司Р商店(客户)Р业务员Р业务员每日工作循环Р5Р业务员典型的一天是怎么样的?Р早晨6—7点起床上班?上午 8:00 到达第一家客户? 8:00-12:00按线路拜访客户? 12:00-13:00午饭?下午 13:00-17:00按线路拜访客户? 17:00-17:30召开检讨会,整理订单, ? 为第二天拜访做准备。Р6Р业务员如何做好一天的拜访?Р准备工具Р总结检讨Р制定目标Р实际拜访Р工作内容Р7Р制定目标Р日销售任务?日客户拜访目标?新点开发计划?新产品推广计划?促销/广告Р8Р清点销售工具Р销售工具? 客户资料、名片、POP、计算器、抹布、宣传册、条幅、新产品样品。? ? -品项管理手册? -价格表? -订货送货单Р9Р10
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