F营销执行力F3接触(facetoface)F1一定要成功(ess)F4投资(futuredriver)F2分享/共享(ForcedtoShare)F5感恩/回馈(feedback)事中事前事后个人团队2什么是销售文化?F1(ess)成功文化对销售人员来说:销售文化就是成功文化32005年5月8日,“全世界最伟大的营销员乔.吉拉德”的激情演说在北京国际会议中心开始。乔.吉拉德乔·吉拉德49岁时便退休了。那时他连续12年保持全世界推销汽车的最高纪录,平均每天销售6辆,被载入吉尼斯世界纪录大全,成为“全世界最伟大的推销员”。476岁高龄的乔先生在讲台上摆了一架大约6米高的折叠梯,当他从开始爬到梯顶时,忽然站直,双手高举,高喊“IamNO1”,全场雷动。乔.吉拉德千人会场高喊“I’mNO1”乔·吉拉德:“IamNO1”“imNO1”5F1成功文化之一:自信,才有成功!乔·吉拉德在讲演全世界95%的人并不知道他们要什么。但是,没有强烈的欲望,就不能成为好的销售员!6“知道自己需要什么,最好把所想要的拍张照片挂起来增强这种欲望。做推销员时,我把全公司最好的推销员的照片挂在墙上,告诉自己要打败他。”“没有人能左右你的生活,只有你自己能控制。失去自己就是失去了一切,连朋友也不会理睬你。”成功文化是如何炼成的!--乔·吉拉德语录7“失败?没关系,笑到最后笑得最好。”他紧盯着山巅:“我一定会卷土重来。”3年以后,他成了全世界最伟大的推销员,“因为我相信我能做到。”“每次有人路过我的办公室,我内心都在吼叫:‘进来吧!我一定会让你买我的车!因为每一分一秒的时间都是我的花费,我不会让你走的。’”成功文化是如何炼成的!--乔·吉拉德语录8什么是销售文化?F2(Forcedtoshare)分享文化对销售团队来说:销售文化就是分享文化9狼孩是如何形成的?什么是加速度进化?形式高于内容!行动高于思想!10
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