部,直接参与全国各地区的政府、企事业单位的采购招标项目,扩大公司产品的分销网络和市场占有能力; (十) 销售人员及管理整合目前国内大多数办公文具企业在内部管理方面未有突出表现。这是因为部分企业在创业初期由于起点较低,在专业高素质的人才引进、开发管理方面未有严格的要求。但随着消费市场的逐步成熟,行业竞争压力加大,企业的生存空间日渐压缩。尤其是在产品同质、营销同质化的今天,企业必须静下心来,从内部管理人员的综合素质管理入手进行开发、教育、进步的全盘管理整合方略。 1. 建立积极的人才管理机制,引进高素质的营销管理人才和战略储备管理人才; ·向社会招聘有丰富营销经验的管理人才; ·向各大专院校招聘有一定营销理论知识为基础的应届毕业生; ·对应届毕业生实行“战略储备管理”机制; ·根据学习、实践、考核等方式进行战略培养和开发; 2.建立竞争性的岗位管理激励机制; ·(分级)销量提成; ·新客户开发奖; ·销售竞赛月活动; ·最佳业务员评选活动; ·最佳分公司经理评选活动; ·杰出贡献奖; 3.建立中高层管理人员和业务员的素质培训管理机制; ·聘请知名大专院校的教授为客座讲师,定期或不定期举办中高层管理人员营销管理课程培训; ·总公司定期派员对各分公司业务员进行专业业务知识、业务技巧、业务素质、业务制度、企业文化等方面的教育培训,并定期进行专业业务知识考核; ·通过素质教育,创建和强化独具特色的企业营销管理文化,全面提高管理人员和一线业务人员的业务素质,将企业引向健康规范发展的轨道; 4、建立企业品牌形象管理机制; ·制定正确务实的品牌定位策略; ·运用健康新颖的品牌推广手段,使市场消费围绕以品牌为导向成为必然; ·在单一品牌已趋向成熟之际,应变单一品牌经营为多品牌经营同步发展; ·设置和增加办公文具的品牌附加值。并以优质的售后服务作为企业品牌的维护和延伸,同时促进品牌的市场渗透力;
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