竞争者?的反应模式Р(一)识别竞争者Р1.从产品替代性识别竞争者Р2.从行业结构识别竞争者Р3.从波特五力模型识别竞争者Р1.从产品替代性识别竞争者Р(1)愿望竞争者(petition):指提供不同产品以满足不同需求的竞争者?(2)属类竞争者(petition):指行业内提供不同产品以满足同一种需求的竞争者?(3)形式竞争者(petition):指满足同一需要的产品的各种形式之间的竞争?(4)品牌竞争者(petition):指满足同一需要的同种形式产品的不同品牌之间的竞争Р举例:从产品替代性识别竞争者Р社交?体育?文娱?旅游?---Р需要?休息的需要Р欲望竞争?采用什么?方式休息Р类别竞争?怎么娱乐Р形式竞争?看哪种电视Р品牌竞争?购那种录像机Р看电影?看电视?听广播?歌唱会?---Р广播电视?录像?VCD?---Р松下?日立?长虹?海尔?---Р2.从行业结构识别竞争者Р(1) 销售商数量及产品差异程度:完全垄断、寡头垄断、垄断竞争、完全垄断?(2) 进入与流动障碍:资本、经济规模、专利、原料、分销商等?(3)退出与收缩障碍:?(4) 成本结构:制造原料成本、分销成本、促销成本?(5) 纵向一体化程度:?(6) 全球化经营程度:Р案例:豆浆机进入寡头垄断Р●近年来,国内豆浆机市场的快速发展和井喷,正是因为出现了美的、东菱、欧科、苏泊尔等一批竞争者,不仅将行业开拓者九阳的市场蛋糕快速做大,最终也成就了豆浆机在100多种小家电市场竞争中脱颖而出,保持着30%以上的复合增长率。?●九阳、美的占据了九成以上的市场份额,这说明豆浆机行业已形成完全寡头垄断格局,这既不同于空调业‘2+3+X’竞争格局,也不同于彩电业‘5+X’竞争格局Р销售商数量及产品差异程度Р1个销售商Р少数销售商Р许多销售商Р无差别?产品Р完全垄断Р完全?寡头垄断Р完全竞争Р有差别?产品Р不完全?寡头垄断Р垄断竞争
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