位意味着运营活动有别于竞争对手。巫师作法焚烧鹿骨的那个印第安部落的竞争战略虽然在战术上出现了很明显的错误，但是它生存下来的核心因素——竞争战略，却是明显地优于其竞争对手。Р第2页/共42页РР2.1 企业战略与战略规划Р一.企业战略的概念与特征? 企业战略规划：企业在目标、资源和各种环境机会之间建立和保持一种动态性配合的管理过程。Р第3页/共42页РР有人提出了5P模式，即：? 计划（plan）? 计策（ploy）? 模式（pattern）? 定位（position）? 观念（perspective）Р第4页/共42页РР企业战略的特点：? 1.全局性? 2.长远性? 3.导向性? 4.抗争性Р第5页/共42页РР二.企业战略规划的形成? 1.无计划阶段? 2.年度计划阶段? 3.长期计划阶段? 4.战略计划阶段Р第6页/共42页РР三.企业战略的层次结构? 1.总体战略——公司战略? 2.经营战略——经营单位战略? 3.职能战略——职能层战略Р第7页/共42页РР波特的三个总战略：Р总成本方面领先Р公司致力于达到生产成本和销售成本最低化，它就能以低于竞争对手的价格赢得较大的市场份额。奉行这一战略的公司必须善于工程管理、采购、制造和实体分配，但不要求掌握太多的营销技术。РРР第8页/共42页РР差别化Р公司致力于创造有显著差别的生产线和营销方案，以便有可能成为本行业的等级领袖。大多数顾客都喜欢拥有这种品牌，如果价格不太贵的话。采取这一策略的公司必须在研究开发、设计、质量控制、营销方面拥有相当的实力。Р集中化Р公司将其力量集中在为几个细分市场服务上，而不是追求全部市场。公司从了解这些细分市场的需要入手，在选中的细分市场上，运用成本领先，产品差别化，或者两者兼有的战略。Р第9页/共42页
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