65元左右。因此, 小米手机的BOM成本三个月下降了250元左右。? 再到2012年1月4日下午,小米手机的成本再次下降50元左右,这次的成本下降,主要是高通的芯片和显示模块。Р尽管不如国际手机品牌赚得盆满钵满,但仔细算下来,小米手机的利润还是很可观的,或者可以换个说法——雷军成本控制的能力很高,下面我们来分析一下雷军从哪些地方控制了小米手机的成本。Р!РXР1.资金成本控制。对于每轮仅公开销售10万台的做法,按照雷军的说法是:“生产需要一个磨合的过程。随着生产的不断磨合,同时我们也在寻找新的代工厂,产能肯定会逐步提升。”由此可以理解为,小米手机每轮只有10万台公开销售,说明小米手机缺少现金流,这就是资金成本控制。Р2.销售渠道成本控制。一般来说,传统手机的销售渠道有分销和直销两种模式。如果走传统手机的销售渠道,小米手机则要多付出 5%~15%的成本,所以,雷军明智地选择了新兴的电子商务渠道,与传统销售渠道相比,两者的投入和获得是相反的。Р3.与联通捆绑销售。小米和联通合作也在最近推出定制版的手机,联通定制版小米手机合约价格为2699元,不管消费者是否会选择小米手机,小米手机供应给联通的总量也将达到300万台。有联通作为后援,雷军自然也就高枕无忧了。Р饥饿Р营销战略Р小米手机营销模式的成功,对于其他企业来说,并不是不可复制的,从雷军展开饥饿营销的时候,我们依然可以寻到蛛丝马迹,如果其他企业需要学习小米手机的成功炒作,就必须要具备良好的社会关系、丰富的人脉资源、强化的媒体关系、经验丰富的市场团队,这几项缺一不可。Р雷军在营销小米手机的时候,我们可以发现,这几次营销都是前期预热占比高。无论是小米手机的发布会,还是第一轮投放10万台,都做了充足的准备,新闻、评测和评论不断,99%以上的正面信息覆盖率,从而引导了社会舆论关注。所以,连李开复都认为,小米手机最值钱的就是它的营销团队。
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